中國鎖(suo)具零售業要發展(zhan)壯大，占據更多的(de)國外市♈場🔱，必須提(tí)升自身的競争力(lì)。這需要有雄厚的(de)資金、先進🙇‍♀️的沒箭(jian)、一流的科技。岡鎖(suǒ)具零售企業走特(te)許經營之📱路，是一(yī)個行之有效的途(tu)徑。

中國鎖具市場(chǎng)發展特許經營的(de)原因

首先，“顧客導(dao)向”的前銷理：念要(yào)求廠家與費者建(jiàn)立更直☂️接、更快捷(jie)的溝迎，利潤空問(wen)在縮小，廠家對通(tōng)路輻🌈射力和控制(zhi)力也捉了更高的(de)要求，這些因素都(dou)使通💜路隻能變得(de)越來越短。

(1)舊模式(shi)難以适應新要求(qiú)

從通路成員的地(di)位變化角吱求看(kan)．葉因市場的銷售(shòu)通路發展經曆了(le)從重視廠家階段(duàn)．到砸視經銷商階(jiē)段，最終進入重視(shi)消🧑🏾‍🤝‍🧑🏼費者階段的過(guò)程。重視消費者階(jiē)段的表🍉現特征🔅是(shì)：一切🔆圍着消贊者(zhe)轉，一以消贊者滿(mǎn)意為标。這👨‍❤️‍👨就要求(qiu)産品要以最㊙️方便(biàn)的途徑讓消肯購(gòu)💜買，求廠家以厶王(wang)快的速☂️度對消赀(zi)肯㊙️的購買需求不(bú)意見作反應。然🛀🏻而(ér)，松散的、間接的傳(chuan)統通路模式制約(yuē)了廠家與消費者(zhe)的直接溝通，影響(xiǎng)了通路效率；

(2)微利(li)時代的“迎路成本(běn)控制”舉足輕

從1996年(nian)開始，内場上的供(gòng)求關系發生了顯(xian)著變化，多數行、呈(chéng)供大于求、産能過(guò)剩、競争激烈、價格(gé)下降、利潤減少(進(jìn)入“微利時代”)等特(tè)征，這種狀況促使(shǐ)通路🌈成本的控制(zhì)和⛹🏻‍♀️經銷利潤的集(ji)中成為必然．